好莱坞版《你好，李焕英》要启动了。索尼影业近日宣布拿下翻拍权，并邀请原版导演贾玲担任监制。《你好，李焕英》以54.13亿元的票房成绩位列中国影史票房榜第三名，此次以IP翻拍的形式走向海外，为中国电影走出去提供了新的可能性。

　　今年，中国电影市场全面复苏，这股春风也吹向了海外发行。《流浪地球2》《无名》《消失的她》《孤注一掷》《封神第一部：朝歌风云》等影片成功出海，让海外观众看到中国电影不仅有武侠片、功夫片，科幻、悬疑等题材影片同样出色。

　　电影海外发行的基本流程是怎样的？怎样做好海外宣发？海外发行存在哪些壁垒？如何进一步拓展海外发行市场？近日，《综艺报》采访业界资深人士，分享国产电影海外发行经验。

　　今年1月，《流浪地球2》在美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等8个国家同步上映，随后陆续登陆39个国家和地区，截至目前，海外票房超1亿元人民币，其中北美票房超过500万美元，全球票房突破6.03亿美元。《流浪地球2》不仅海外票房远超预期，海外口碑也取得了不小突破。在北美烂番茄平台上，该片不仅拿到80%的烂番茄指数，爆米花指数更是达到97%，这意味着影片充分得到了广大海外观众的认可。

　　春节档影片《无名》先在北美公映，后又打破泰国华语电影20年票房纪录。进入暑期档，同为王一博主演的电影《热烈》在泰国九游娱乐文化 九游app官方入口上映，刷新《无名》的票房纪录，成为近3年泰国票房最高的中国电影。《消失的她》刷新2020年以来北美澳新地区首周末华语电影票房纪录；《封神第一部：朝歌风云》在威尼斯电影节放映后乘势出海，于澳大利亚、新西兰等国家定档上映，开启全球公映计划，目前海外票房突破2000万元人民币；《孤注一掷》于8月31日在马来西亚陆续开启超前点映，仅4天时间，电影票房就突破501万令吉（人民币769万元），观影人次超过25.3万，这一成绩超越了曾经在马来西亚上映的电影《战狼2》的最佳表现。

　　刚刚过去的国庆档，《前任4：英年早婚》拿下北美澳新地区2023年国庆档华语影片首周末票房第一；《莫斯科行动》为国庆档华语片海外同期上映地区数第一；《坚如磐石》自10月19日起海外上映，位居英国地区首周末国庆档影片单厅平均票房TOP2。

　　近年来，流媒体平台迅猛发展，上线国外流媒体平台成为国产电影出海新趋势。比如，《人生大事》登陆国外院线后，上线流媒体平台Netflix，悬疑电影《消失的她》也于今年10月1日上线Netflix。

　　以2000年为分割线，中国电影出海主要经历了两个阶段：2000年以前，李小龙、成龙、李连杰等功夫明星通过动作片、功夫片，为华语电影在国际上打下口碑；2000年以后，中国电影行业进行了大力度改革，历练20余年，国产影片质量得到大幅提升，精品佳作不断涌现，更多国产影片有机会参与国际电影展，为中国电影的全球化发行提供了新契机。

　　华狮电影娱乐公司（以下简称“华狮电影”）总裁蒋燕鸣告诉《综艺报》，2010年，他成立华狮电影，试图探索“把中国电影扩大到全球市场”。然而，他很快就发现，由于文化背景和观赏习惯不同，西方观众一般不会观看非英语电影，因为他们不习惯看字幕。这也解释了为什么中国古装动作电影及功夫电影一度盛行国际——这些影片以动作为主，对白相对较少，更容易被西方观众接受。

　　经过深入调研，蒋燕鸣将目标观众群体调整为华人，“把中国电影发行到海外，丰富海外华人的娱乐生活，同时逐步带动更多西方观众。”这一策略取得了不错成效——西方观众占比最高达到15%。一些传递中国文化的纪录片、文艺片尤其受到西方观众青睐。今年6月，华狮电影在北美发行了聚焦苏州非物质文化遗产的纪录片《天工苏作》，吸引了西方观众观看。

　　除了传统的海外票仓如马来西亚、新加坡等，中国电影在北美、澳大利亚、新西兰等华人聚集区较多的国家也取得了不错的成绩。蒋燕鸣透露，目前该公司还有意探索东欧市场。今年3月，华狮电影在罗马尼亚举办中国电影周，在四个城市放映《天工苏作》《铁道英雄》《世间有她》等作品，下个月还将在保加利亚举办中国电影周，通过这些交流活动，为更多国产影片走向海外积累经验。

　　负责《流浪地球2》澳新地区发行的华人影业，近年来一直深耕电影的国际制片和国际发行。据悉，华人影业的海外发行和营销网络已覆盖北美、澳新、西欧等五大洲103个国家和地区、281座城市，与30余条主流院线建立了深厚的合作关系，在全球范围内发行了《刺杀小说家》《万里归途》《长津湖》《流浪地球》系列等50多部反映中国时代气息的优质影片。

　　华人影业副总裁、国内及海外宣发商务部负责人赵琳在接受《综艺报》采访时表示，“不同地区和市场对华语电影的需求存在差异。我们不仅要应对英语为主的市场，还要考虑不同语种和文化背景的观众。”因此，本地化策略是不可或缺的一环。在这个过程中，清晰地识别目标观众、潜在观众至关重要。在她看来，华语电影的全球化不仅是商业层面的挑战，更是文化传播的一部分。实现这一目标，首先需要本地化的宣传物料，同时与本地传播环境紧密结合，利用当地的传统媒体渠道、社交媒体网络、视频平台等，进行定向传播。

　　此外，海内外的市场环境明显不同。在国内，国产电影拥有广泛的受众基础，借助“地推”增加排片可以有效驱动票房。但在海外市场，华语电影面临观众认知不足、缺乏观影习惯等挑战。票房受限于特定的人口分布和地理区域，导致排片量的增加并不能与票房提升形成正比。“因此，深入了解当地市场和精准控制是商业成功的关键。”赵琳还分享，在与好莱坞电影及其他地区文化影片的激烈竞争中，内容质量和创新尤为重要。

　　蒋燕鸣透露，对于在美国、澳洲、新西兰等国的西方市场来说，华语片属于“少数一族”，与好莱坞商业大片的全覆盖排片相比，华语电影上映规模普遍较小。但这种现状并不奇怪，诸如意大利电影、法国电影、西班牙电影在北美票房卖出几万美元的情况比比皆是。就北美市场而言，单纯从票房数字评估中国电影的市场表现是一种误区，影片票房与上映屏幕数是否匹配、每块屏幕能否盈利才是关键。

　　谈及哪些题材类型的电影更适合走出去，蒋燕鸣表示，“中国的历史名著是不错的题材，很多西方观众都了解《封神榜》《西游记》等故事。爱情题材也值得深挖，因为感情无国界。最难的是喜剧片，中西方观众的笑点存在巨大差异。”他还提到，近两年现实题材电影在海外华人中大受欢迎，如《孤注一掷》《消失的她》等影片都获得了不错的成绩，“海外华人观众以年轻的留学生群体为主，他们对国产新片的关注点与国内基本保持同步。所以只要是国内热卖的影片，在海外市场同样受欢迎。”

　　近日，武侠动作题材系列电影“刀枪剑棍长南太”的第一部影片《刀》对外官宣，该项目由登峰国际影业及华人影业共同开发、联合投资，并由华人影业负责海外发行，此举也被业界视为积极探索新武侠电影在海外市场的突破口。赵琳表示，华人影业在类型片的探索上不断创新，不仅仅局限于传统的武侠类型，也在积极尝试科幻、战争动作、悬疑犯罪等不同类型的影片，“多样化的内容和风格不仅能够丰富我们的作品库，还能吸引更广泛的国际观众群体。”在她看来，类型片如悬疑、恐怖、武侠及动漫等，具有跨文化的吸引力，都可能成为华语电影突破国际市场的关键入口。

　　虽然中国电影在国际市场崭露头角，但出海之路依然困难重重。以好莱坞电影为代表的欧美电影在海外市场占据绝对主导性地位，中国电影人的国际影响力有限，文化、内容、语言层面的天然壁垒，都是国产电影冲出重围面临的难点。在蒋燕鸣看来，文化传播并非短期行为，中国电影出海需要坚持长期主义，踏踏实实地去做，“作为民营企业，也希望得到政策方面更有力的扶持，能够更好地拓展渠道。”

　　赵琳表示，国产电影在制作层面主要面向国内市场，在与海外观众建立共鸣方面存在挑战。“因此，华人影业着重选择或开发创意性、国际化制作标准的作品，希望通过加强国际合作，未来能打造出《寄生虫》《鱿鱼游戏》那样的爆款，以此打破文化壁垒，树立中国电影品牌。”

　　此外，海外发行需要进行大量基础建设和本地化工作，培养不同地区观众的观影习惯。在这一过程中，常常面临资源匮乏的挑战，“包括宣传资源有限、预算约束及宣传内容制作的权限问题。”赵琳透露，海外发行是华语项目的下游环节，发行团队往往缺乏足够的剪辑权限来适应不同市场需求。为了克服这些限制，需要高效利用现有资源，同时寻求创新解决方案。

　　她还提到，知识产权保护是海外发行的另一项重要挑战。“在海外，华语电影的版权保护较为薄弱，申诉困难，导致大量潜在观众选择非法渠道观看影片，严重影响了正版市场。”

　　对于怎样进一步开拓国际市场，赵琳介绍，合拍电影、拓展国际区域发行网络、参与国际电影节等都是有效手段。以合拍项目为例，华人影业出品、发行的《巨齿鲨》系列在全球取得9.35亿美元票房，“这个过程并不容易，在大预算九游娱乐文化 九游app官方入口项目上，中西方文化差异和团队合作的磨合，是我们需要克服的困难、战胜的挑战。在内容制作上，找到中西文化的平衡点也至关重要。”

　　赵琳表示，华语电影在主要海外发行区域的全年票房成绩，于2019年追平了20世纪初中国武侠电影的黄金年代，那个时代的代表作，如《卧虎藏龙》《英雄》曾席卷全球。“随着中国电影市场的成熟和华语电影全球发行网络的不断强化，中国电影人的目光逐渐从国内市场转向国际舞台，中国电影在国际发行领域将迎来更为广阔的发展前景。”

　　华人影业副总裁、国内及海外宣发商务部负责人赵琳在接受《综艺报》采访时，详细复盘了《流浪地球2》的海外发行策略。

　　赵琳介绍，电影海外发行流程主要包括甄选影片、选择档期、排片、宣传，以及后续的流媒体、DVD等形式发行。“影片甄选是关键环节，需要准确判断目标受众和市场潜力，这将直接影响排片规模、地区选择、宣发预算及最终的财务回收。”

　　发行《流浪地球2》时，华人影业将项目定位为国际顶级科幻片，目标群体除了基本盘海外华人观众，项目重点更多在对西方观众的破圈。“从排片和宣传角度，都要向这一目标调整。”赵琳透露，排片方面从数量和点位上打破常规，进一步向西方观众集中的头部院线和多梯队院线拓展，确保影片有最充足的展示机会。宣传方面，《流浪地球2》特别注重本地化营销，从物料制作、渠道到营销形式都对标好莱坞影片。同时结合西方媒体、国际影评人、海外KOL、本地组织和高校、线上定向投放、地标硬广等渠道，展开多种宣传手段。

　　比如，该影片定档消息公布后，便在《每日银幕》（Screen Daily）等国际知名娱乐媒体发布专题报道，引发《时代》杂志、美国联合通讯社、澳大利亚联合通讯社等数百家国际媒体的转载，迅速引起国际市场关注。为了更有效地吸引澳新地区的主流观众，华人影业特别制作了两支国际版预告片和英文平面物料，并在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体上进行推广。此外，电影的推广物料覆盖了澳大利亚、新西兰的主要商业区和广告位。这一策略提升了华语电影在国际市场的影响力和海外观众本地观影的氛围。

　　借助春节档期，华人影业在澳新六大城市发起“和地球一起过大年”的首映活动，吸引中西观众、媒体、影评人广泛参与，形成积极的口碑传播。该片的海外宣传特别加强了“老外怎么看”这一环节，广泛收集当地观众的反馈和评论，进一步加深了影片的影响力和认可度。“《流浪地球2》海外上映获好评”等相关话题频繁登上国内热搜，反哺了影片的国内热度。最终《流浪地球2》在澳新地区获得了2023年度华语票房冠军，同时超越了2019年《流浪地球》的票房成绩。

　　今年暑期档，华人影业还操盘了悬疑电影《消失的她》海外发行。“我们把影片定位为亚洲顶级悬疑片，主要目标群体为华人观众和双文化群体，同时将西方观众视为潜在目标。”赵琳介绍，该片的发行策略是首先在亚洲区域集中排片，确保在亚裔电影市场获得最高的排片率。亚洲区域票房获得成功后，迅速向其他潜在区域扩大放映范围。

　　在宣传方面，电影采取了多元化策略，包括与海外媒体合作、与各地商会、社团及高校学生联盟联动，以及粉丝团活动和异业合作。影片在北美、澳大利亚、新西兰多地区举办了剧本杀等悬疑主题的推广活动，同时针对亚洲和西方观众进行了精准的宣传投放。针对双文化群体，通过在特定商圈和影院强化排片布局，扩大了影响力。针对亚裔观众，组织多城市的粉丝观影活动，结合“海底星空”等元素，影片迅速在本地市场出圈。这些宣传举措成效显著，影片刷新疫情后华语电影的首周末票房纪录，甚至超越《流浪地球2》的首周末成绩。截至11月底，该片票房成绩已位列北美和澳新地区华语电影票房排行榜前三名。

　　华狮电影多年来一直专注于中国电影海外发行，目前已将100多部中国电影发行推广到美国、澳大利亚和新西兰等国家，是中国电影的重要海外推手之一。今年夏天，该公司代理了《封神第一部：朝歌风云》在澳大利亚、新西兰等国的发行权。

　　华狮电影娱乐公司总裁蒋燕鸣告诉《综艺报》，基于多年来与各地院线的紧密合作关系，发行、排片并非海外发行难点，“难的是把影片话题传递给观众并引发好奇。”在宣传方式上，除了映前贴片广告等传统形式，也会利用新媒体、KOL等渠道进行推广，“针对《封神第一部：朝歌风云》，我们还在西方主流媒体及国外知名自媒体上投放广告，希望吸引更多关注。”

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